Что выгоднее открыть для организации продажи ошейников для собак?

Её собачье дело: как заработать на ошейниках ручной работы

Что выгоднее открыть для организации продажи ошейников для собак?

«Этот проект для меня очень личный: это и способ самовыражения, и возможность делать жизнь других людей лучше»

IT-инструменты, которые используются в Street Hound

  • Битрикс24
  • Tilda
  • SMMplanner

На открытие мастерской по плетению ошейников для собак Екатерину Хейдарзаде вдохновил собственный пёс Баркли, которого она подобрала на улице.

Екатерина в шутку говорила, что он породы стритхаунд – то есть уличный пёс. И именно это название – Street Hound – она взяла для своего бизнеса, а морду самого Баркли поместила на логотип.

О том, как построить бизнес на любви людей к собакам, Екатерина Хейдарзаде рассказала порталу Biz360.ru.

Досье

Екатерина Хейдарзаде, 28 лет, основательница мастерской  Street Hound. Родилась и выросла на Камчатке, окончила КамГУ по специальности «журналистика». Работала редактором камчатского сайта «Аргументы и факты».

В 2014 году переехала в Санкт-Петербург, где занималась интернет-продвижением одной из питерских компаний. С 2017 года живёт в Москве, где открыла интернет-магазин амуниции для собак. В бизнесе Екатерине помогает муж Амин.

Первый бизнес – комом

Необычная фамилия Екатерине Хейдарзаде досталась от мужа – иранца Амина, который уже 10 лет живёт в России. Два года назад Екатерина приняла решение переехать из Санкт-Петербурга в Москву.

В поисках жилья и работы остановилась на первое время у своего друга Амина. Скоро искать жильё Екатерине уже не требовалось – она вышла за Амина замуж.

И запустила интернет-магазин ошейников и поводков для собак ручной работы. 

Идея открыть мастерскую по изготовлению амуниции для собак появилась у неё неожиданно. В то время, когда она искала работу в Москве, встретила знакомую, которая плела браслеты из паракорда (полимерного шнура из нейлона – прим. редакции).

У Екатерины была собака, и девушка быстро сообразила, что из этого материала можно плести ошейники. И предложила своей знакомой объединиться: та плетёт ошейники, а Екатерина продвигает их в интернете, привлекая покупателей.

До этого она два года работала в сфере интернет-продвижения – необходимый опыт у неё был. 

«Идея показалась мне гениальной! У меня есть собака – дворняга Баркли. И тот ассортимент, который предлагался в магазинах для собак, очень расстраивал.

На шею Баркли подходили, как правило, всего пара ошейников нужного размера, и все они – в чёрно-коричневой гамме. А изделия из паракорда, которые плела моя знакомая, были очень яркие, при этом прочные.

Да и в России на тот момент существовало только несколько мастерских такого рода», – вспоминает Екатерина Хейдарзаде.

Девушки запустили совместный проект под названием Paracord&Pets. Но экономического процветания он им не принёс – заказов практически не поступало. Партнёры постоянно выясняли отношения и спустя два месяца расстались. Но Екатерина от идеи плести ошейники для собак из паракорда не отказалась. 

Свой проект, своё дело

После разрыва Екатерина Хейдарзаде продолжила развивать сайт проекта Paracord&Pets и его группы в соцсетях. Через специализированные сообщества мастеров по плетению из паракорда она нашла человека, который согласился выполнять для неё заказы. И проект продолжил работу. 

В январе 2018 года Екатерина решила сменить название – так появился интернет-магазин Street Hound. «Стрит Хаундом я шутливо называла свою собаку Баркли – «уличный пёс» в грубом переводе. Для бренда, выпускающего амуницию для псов, это название очень подходит.

Я подобрала Баркли на улице. Его морда с самого первого дня на логотипе нашей компании, это лого рисовал мой знакомый дизайнер.

В целом проект для меня очень личный: это и способ самовыражения, и возможность создавать что-то новое, и делать жизнь других людей лучше», – рассказывает Екатерина Хейдарзаде.

Стартовые вложения в бизнес были минимальными – около 12 тысяч рублей. Часть этих средств ушла на запуск сайта – оплату домена и конструктора сайтов. Ещё часть денег потребовалось вложить в закупку фурнитуры и паракорда нескольких цветов. Сейчас их в палитре компании – около пятидесяти. 

Екатерина признаётся, что в самом начале пути плохо изучила рынок. Ей казалось, что в России больше никто не плетёт амуницию для собак из паракорда. Однако постепенно выяснилось, что конкуренция всё же существует – в 2018 году было пять-шесть мастерских, подобных Street Hound. Плюс к этому – известные фабричные бренды из Европы, чьи изделия можно найти почти в каждом зоомагазине. 

Но Екатерину это не останавливало. В квартире, где она жила с супругом, выделили под её мастерскую отдельную комнату. Там расставили шкафы и стеллажи для материалов, провели специальное освещение.

Основательница Street Hound искала мастеров по плетению, с которыми встречалась в офисе мужа для обсуждения условий сотрудничества. Параллельно сама стала осваивать технику плетения, пользуясь информацией из интернета. В процесс производства включился и муж: Амин чеканит адресники – металлические жетоны с кличкой собаки и номером телефона её владельца. 

«Вообще только благодаря поддержке Амина я смогла организовать своё дело. Оно поначалу не приносило прибыли. Муж терпеливо ждал, когда мастерская начнёт зарабатывать, вкладывал в неё свои деньги. Это помогло мне не уйти в офисную работу. Проект вышел на самоокупаемость примерно через полгода после открытия», – констатирует Екатерина. 

Своими и чужими руками

Мастерская Street Hound работает с российскими производителями материалов. Сейчас в ассортименте проекта не только изделия из паракорда, но и из кожи. Кожу используют итальянского или немецкого производства, её Екатерина подбирает в специализированных магазинах.

Тяжелее приходится с поиском паракорда. Самый качественный паракорд производят в Америке, но и цена на него высокая. Более дешёвый аналог, не уступающий по качеству, неожиданно нашёлся на Украине.

С ним работает только одна российская компания-поставщик, с которой и сотрудничает Екатерина. 

Фурнитуру оказалось дешевле заказать оптом из Европы. Даже с учётом высоких курсов валют всё равно получается выгоднее, чем покупать поштучно в специализированных магазинах. Заказы фурнитуры идут в Москву обычной почтой примерно две-три недели.

«Но случаются и форс-мажоры. Например, сейчас у меня посылку с фурнитурой задержали на таможне, потому что я как раз решила заказать побольше сырья, чтобы его стоимость вышла чуть дешевле. Таможня придралась. То есть всегда находится что-то новое, с чем я раньше не сталкивалась Я предприниматель-самоучка», – замечает Екатерина. 

Сейчас Street Hound использует несколько десятков видов кожи и паракорда для своих изделий. Чтобы хранить такие объёмы сырья, взяли в аренду склад. 

Примерно половину заказов Екатерина выполняет сама. Вторую половину – приглашённые мастера. Их она ищет в Instagram по хэштегу #паракорд. Пока они работают на дому, но в перспективе – перейдут на работу в мастерскую. Для этих целей проект Street Hound арендовал помещение на станции метро «Говорово».

Плетений из паракорда – огромное множество. Их схемы есть в свободном доступе в интернете. Екатерина использует в своей работе различные техники, стараясь избегать самых популярных.

Заказала у опытного мастера две схемы эксклюзивного плетения, однако пока они не пользуются большим спросом. Чаще всего в мастерской заказывают ошейник, выполненный методом плетения «Ева».

Он подходит как для маленьких, так и для больших собак, плюс – красиво смотрится. 

«Большинство клиентов дают нам обратную связь. Их отзывы – наш основной двигатель прогресса. Некоторые модели, которые у нас продаются на постоянной основе, были придуманы именно с подачи покупателей», – говорит Екатерина. 

Основные клиенты – дамы с собачками

Чаще всего за амуницией ручной работы для собак обращаются женщины. Они более требовательные к внешнему виду изделий. Именно женщины просят сделать индивидуальный рисунок или эксклюзивное плетение. Если же в мастерскую обращаются мужчины, то им нужны более классические аксессуары. Например, розовый ошейник для собаки-«девочки» или ошейник тёмного цвета для крупной собаки. 

Клиенты Street Hound – люди со средним достатком, которые привыкли к оригинальным и качественным вещам. Самая бюджетная позиция в интернет-магазине Екатерины – адресники за 700 рублей. Самый дорогой товар – шлейки по индивидуальным параметрам: их цена около 3000 рублей.

«Перед совершением покупки или заказа я всегда уточняю у клиента породу, вес собаки, её характер. Если пёс активный, любит валяться в грязи или чесаться о деревья – ему нужен более крепкий ошейник.

Иногда к нам обращаются люди, которые в другом месте покупали, например, ошейник из паракорда, а он развалился. Это значит, было неправильно закреплено или подобрано плетение.

Такого быть не должно», – комментирует Екатерина Хейдарзаде. 

Все новинки ассортимента Street Hound чета Хейдарзаде тестирует на своих собаках. Баркли – сейчас уже 35-килограммовый пёс – «проверяет» на прочность поводки и ошейники. Не каждое новое плетение и фурнитура выдержит напор такой крупной собаки.

Маленькие же породы, напротив, требуют лёгких изделий. Например, чихуахуа весом в три килограмма очень тяжело таскать обычный поводок в 200-300 грамм.

Амуницию для «малышей» проверяет на себе такса Марбел – новый домашний питомец владелицы Street Hound. 

Самый эффективный канал для продаж, по мнению Екатерины, – страница в Instagram. Именно она привлекает наибольшее число клиентов. Собственный сайт Street Hound достаточно хорошо работает за счёт невысокой конкуренции среди подобной мастерских. Так же компания регулярно участвует в базарах хенд-мейда, предлагает свои изделия на интернет-площадках вроде «Ярмарки мастеров». 

«В нашем деле очень хорошо работает сарафанное радио. Ведёт хозяин свою собаку на прогулку, у него спрашивают другие собачники: «Где вы взяли такой поводок?» Они в ответ дают наши контакты», – замечает Екатерина. 

Основная часть её покупателей – жители Москвы. Но свою продукцию предпринимательница отправляет и в другие города России, а также за границу – в Латвию, Испанию, Иран, Германию, Австрию, Казахстан. 

Экономика проекта

В среднем в месяц у Street Hound совершают 60 покупок. Средний чек – 2-3 тысячи рублей. Соответственно, выручка получается на уровне 150 тысяч рублей. 

«Не каждый человек не то, что может себе позволить, но морально готов потратить 3500 рублей на комплект для собаки. Ошейник ручной работы – это же не товар первой необходимости. Поэтому у нас, например, чётко прослеживается сезонность.

Летом – спад продаж. Люди едут в отпуск, тратятся там, соответственно, потом экономят. По этой же причине провальным месяцем становится и январь. Зато конец декабря – пик продаж.

Люди стремятся порадовать своих собак к празднику», – анализирует основательница Street Hound.

Чёткой формулы расходов у проекта пока нет. На оплату труда мастеров, покупку материалов, аренду офиса и склада уходит около 70%. Соответственно, 30% – чистая прибыль Екатерины. Но она уверена, что доходы будут расти. 

За два года работы Екатерина пришла к выводу: на рынке собачьего хенд-мейда очень мало мастеров, которые делают свои изделия аккуратно, красиво и крепко. По-настоящему крупных мастерских, у которых были бы сотни тысяч подписчиков в социальных сетях, основательница Street Hound не видит. Успешными, по её наблюдению, можно считать производителей с 15-30 тысячной аудиторией в Instagram.

«За последний год стало появляться очень много мастерских, подобных нашей. В 2018 году вообще случился бум на изделия для собак из паракорда. Начать своё дело в этой сфере несложно.

Самое трудное в этом деле – развиваться и создавать качественные изделия. На моих глазах несколько мастерских прекратили существование, часть зависла на том же уровне. Но есть и очень сильные конкуренты. Смотрю и любуюсь ими.

К счастью, драться за клиентов пока не приходится», – говорит Екатерина Хейдарзаде. 

Преимуществом Street Hound основательница проекта считает большой ассортимент.

Здесь можно купить как уже готовое изделие (поводки, ошейники, шлейки, адресники), так и заказать работу, которая будет в единственном экземпляре.

Однажды в мастерскую обратилась клиентка, которой был нужен поводок для пумы. Ещё из нестандартных заказов – ошейник для сервала и гигантский намордник для тибетского мастифа. 

Екатерина говорит, что готова к любым творческим экспериментам. Так, она научилась рисовать на кожаных ошейниках пейзажи и принты. Никто из конкурентов, утверждает владелица Street Hound, не работает сразу с тремя материалами – кожей, паракордом и биотаном.

Последний был специально придуман для лошадиных упряжек и отличается высокой прочностью и износостойкостью. На российском рынке биотан появился недавно – около двух лет назад. В зоомагазинах можно найти биотановые ошейники, но только уже готовые, в основном привезённые из Америки.

Российские производители биотановые ошейники практически не выпускают, уверяет Екатерина.

«Ещё одно наше преимущество – лояльность к клиентам. Многие ко мне возвращаются, потому что я очень тепло отношусь к каждому из покупателей. Я не думала сначала, что это преимущество, пока однажды сама не столкнулась с тем, как важно внимание к клиенту.

Я заказывала лежанку для собаки, продавец отвечал мне очень безразлично и сухо. Я считаю, что моя цель как производителя и продавца – помочь человеку. У меня огромный ассортимент, в котором иногда сложно разобраться самостоятельно. Моя задача подобрать то, что лучше всего для покупателя.

Я сама общаюсь с клиентами, не отдаю это на аутсорс, и сама веду соцсети». 

Что дальше

Основательница Street Hound планирует масштабировать мастерскую и превратить её в своеобразное ателье. В нём клиенты будут выбирать понравившийся материал, с собак на месте снимут мерки и выполнят заказ. Для этого Екатерина хочет расширить собственное производство. В её планах – привлечь мастеров по плетению, которые будут работать в её мастерской. 

Также в ближайших планах – открытие в Москве собственного магазина амуниции ручной работы. В отдалённой перспективе Екатерина Хейдарзаде планирует выйти со своим товаром в Европу и Америку. Владелица Street Hound считает, что её компании вполне по силам стать первым узнаваемым российским брендом в своей нише на мировом рынке.

Источник: https://biz360.ru/materials/eye-sobache-delo-kak-zarabotat-na-osheynikakh-ruchnoy-raboty/

Какой интернет-магазин лучше открыть?

Что выгоднее открыть для организации продажи ошейников для собак?

Однако перед тем, как приступить непосредственно к разработке интернет-ресурса, необходимо определиться, что именно вы собираетесь продавать. Как верно выбрать товар, который точно принесет прибыль? Что сегодня в тренде у интернет-шопоголиков?

Сегодня мы расскажем, как анализировать тренды продаж в сети Интернет, что следует учитывать при выборе ниши для открытия интернет-магазина, а также рассмотрим современные сегменты рынка электронной торговли и дадим практические советы, которые помогут вам сделать собственный бизнес в сфере онлайн-продаж прибыльным.

Поехали!

Каковы тенденции рынка электронной торговли сегодня?

По мнению ведущих аналитических ресурсов Data Insight, e-data.by, Hootsuite на сегодняшний день, ситуация на рынке интернет-торговли в мире, Беларуси, России и других странах СНГ показывает следующие результаты.

  • Наблюдается стабильный рост электронной торговли, как в количестве онлайн-покупателей, так и в выручке и количестве заказов. Так за 2018 год количество зарегистрированных интернет-магазинов в Беларуси увеличилось на 17,2% (2368 торговых площадок), а число беларусов, совершающих покупки в интернете, выросло примерно до 45% (около 4,3 млн человек). При этом 16% совершают большинство покупок по Сети.
  • Интернет-магазины во многих товарных категориях постепенно вытесняют оффлайн-магазины. Согласно данным опросов 45% респондентов покупают как онлайн, так и оффлайн, при этом четко зная, какой конкретно товар и интернет-сайт им необходим. Поисковыми системами Google и Яндекс для выбора необходимой продукции, сравнения цен и условий покупки в различных интернет-магазинах пользуются порядка 31% беларуских пользователей Сети.
  • За последний год в странах СНГ кредит доверия покупателей к рынку онлайн-торговли вырос, что положительно сказалось на росте интернет-продаж. Это стало возможным благодаря расширению возможностей продавцов в плане доставки товаров в небольшие населенные пункты, появлению новых удобных способов оплаты покупок онлайн.
  • Наиболее важными факторами для выбора покупки через интернет являются:
    • стоимость товаров в интернет-магазинах ниже;
    • для покупки онлайн не нужно никуда идти;
    • ассортимент товаров в онлайн-каталогах шире .
  • Наиболее весомыми факторами при выборе интернет-магазина являются:
    • выгодная стоимость, доставка, гарантии и оплата;
    • актуальность информации о товаре;
    • удобство работы с сайтом;
    • наличие отзывов о товаре;
    • репутация сайта, предыдущий опыт приобретения, рекомендации.
  • Расширяется география продаж, все больше магазинов охватывают не только крупные, но и мелкие населенные пункты. Доступность зарубежных онлайн-магазинов позволила жителям Беларуси увеличить покупки из Китая — за 2018 год количество беларусов, совершающих заказы в китайских интернет-магазинах, увеличилось примерно до 2,9 млн человек. Около 83% опрошенных предпочитают зарубежные интернет-магазины из-за низких цен.
  • По мнению аналитиков e-commerce, мировой рынок онлайн-продаж продолжит упорно расти и к 2020 году увеличится вдвое, достигнув общего объема в 2 триллиона долларов США. Аналогичная тенденция наблюдается и в странах СНГ, которые, по прогнозам, постепенно достигнут американских и европейских показателей. По данным МАРТ, сегодня доля интернет-продаж в Беларуси составляет приблизительно 2,8%. Для сравнения, в Китае сегмент интернет-продаж от общего рынка составляет 18%, в США — 9—13%, а в Великобритании — 17,2%.
  • Объем продаж по всем группам товаров в 2018 году увеличился примерно на 20%. Наиболее популярными товарами для онлайн-покупок в Беларуси и России, на данный момент, являются одежда, обувь и аксессуары, электронная техника, товары для строительства и дома, автозапчасти, косметика и парфюмерия, товары для детей, билеты на мероприятия.
  • В период кризиса самыми востребованными для покупателей являются следующие товары:
    • товары для ремонта, дома и дачи;
    • детские товары;
    • запчасти и аксессуары для авто;
    • продукты питания;
    • товары узкой специализации.
  • По сравнению с предыдущими годами, более, чем на 100% выросли продажи с мобильных устройств (планшетов, смартфонов) среди молодого населения. Это вынуждает владельцев интернет-магазинов подстраиваться под новые реалии: активно переходить на адаптивные шаблоны, запускать мобильные версии сайтов или разрабатывать собственные мобильные приложения.
  • Усилился интерес к онлайн-покупкам у жителей областей и регионов, отдаленных от столиц и крупных городов. Люди стали более охотно покупать через интернет, что потребовало от онлайн-продавцов налаживать новые каналы логистики.

Что необходимо учитывать при выборе ниши для открытия интернет-магазина?

Открытие сайтов интернет-магазинов и интернет-витрин выгодно отличается от открытия оффлан торговых точек тем, что не требует значительных финансовых затрат на найм штата сотрудников, аренду склада и, собственно, самого магазина, закупку товаров и прочих сопутствующих расходов. Тем не менее, как и в любой сфере бизнеса, в интернет-торговле имеются свои подводные камни, один из которых — верный выбор продаваемых продуктов, которые не позволят вашему делу прогореть.

Итак, как же определить, что стоит продавать в 2019—2020 годах? Как попасть в цель и сделать свой товар максимально нужным и актуальным?

Шаг 1. Поймите проблему покупателя

Парадокс, но ваша главная задача как продавца и владельца бизнеса — не только продать услугу или товар, а предложить грамотное решение проблемы потенциального покупателя. Хорошо, если данная проблема касается и вас лично — это позволит вам взглянуть на тему изнутри и глубже понять механику продажи.

Для того, чтоб сформировать наиболее выигрышное для клиентов решение , попробуйте записывать моменты, которые вызывают у вас раздражение или неудобство, отнимают время при выборе или приобретении интересующих вас товаров или услуг. Подумайте, чего вам не хватает. Далее — поразмышляйте, кто еще может сталкиваться с подобными явлениями, то есть кто будет целевой аудиторией вашего товара.

Шаг 2. Используйте работающие кейсы

Если разработка уникального товара, который обязательно перевернет мир, не стоит в вашем списке задач, не стоит расстраиваться и изобретать велосипед. Возьмите на вооружение уже работающие качественные идеи, существующие на рынке за рубежом, и используйте их в своем регионе.

Для этого следите за мировыми и зарубежными трендами: обращайте внимание, кто как одевается и каким вещами пользуется на Западе, следите за популярными блогерами на и в Instagram, листайте каталоги Amazon.com и Ebay.com. Не ленитесь заглядывать и на AliExpress.com — часто там можно найти совершенно безумные и, вместе с тем, оригинальные вещи, которые находят спрос и при должной подаче «разлетаются» вмиг.

Шаг 3. Найдите дело, интересное именно вам

Как правило, наибольший доход позволяет получить то, что дается вам легко и приносит моральное удовлетворение в процессе. Превратите в бизнес свое хобби или профессиональный навык, в котором чувствуете себя уверенно. Узнайте об увлечениях других людей и заработайте на этом деньги, продавая им необходимые товары или оказывая услуги.

Очень часто люди готовы тратить немалые средства на вещи, которые другим могут показаться не нужными: например, это может быть аренда каяков или металлоискателей, качественные авторские украшения, уникальная мебель ручной работы, экологически чистая детская косметика.

Шаг 4. Развивайте и улучшайте существующие идеи

Нередко клиент готов потратить значительную сумму на качественный или просто редкий товар, однако ничего подходящего в магазине нет. К примеру, для жителей крупного мегаполиса это могут быть экологически чистые продукты, для молодых родителей — уникальные удобные слинги или безопасные игрушки, для веганов — свежая выпечка без использования животных продуктов и тому подобное.

Не бойтесь исследовать обычно «неучтенные» ниши товаров и категории покупателей с уникальными запросами. Так вы заработаете себе круг постоянных клиентов и репутацию, которая поможет сделать бизнес рентабельным и постоянно расширять его.

Если онлайн-продажи — новая для вас территория, не стоит бросаться в крайности, выбирая супер-эксклюзивный товар, спрос на который будет у крайне узкого круга клиентов, или наоборот чересчур популярный продукт.

В первом случае при недостатке пиара и правильной подачи идеи вы рискуете так и остаться на уровне небольшого малоизвестного магазина.

Во втором — при слабом финансировании будете погребены в условиях сильной конкуренции с более раскрученными торговыми интернет-площадками.

Шаг 5. Изучайте покупательские тренды

Старайтесь вычислить наиболее перспективный товар или услугу для продажи, которые помогут вашему онлайн-бизнесу занять прочную позицию и развиваться.

Для этого ищите в интернете и подробно изучайте статистику продаж по различным категориям товаров при помощи специальных сервисов и статистических ресурсов.

Читайте соответствующие статьи и материалы в СМИ, прислушивайтесь к мнениям аналитиков рынка, стараясь отобрать лучшие товары и идеи.

Ниже мы подробно расскажем о том, какие методы мониторинга товаров и покупательских трендов существуют.

Источник: https://beseller.by/blog/kakoy-internet-magazin-luchshe-otkryt/

Почему не нужно открывать магазин Зоотоваров. Длиннопост

Что выгоднее открыть для организации продажи ошейников для собак?

Эта информация будет полезна в первую очередь для владельцев малого бизнеса, а также обычным людям для понимания из чего формируются цены на зоотовары.

Конечно, этот пост не обойдет стороной критика обычного обывателя, который считает всех продавцов барыгами со 100-500% -й наценкой, но мне как-то по..й!

Более полугода назад открыл магазин зоотоваров(самообслуживание) в более менее центральной части города, цена аренды не низкая. Город 500 тыс. населения. Беларусь. И надо сказать, что мне относительно повезло – я заехал в помещение, в котором до меня пару лет продавали зоотовары.

Благодаря этому я с первого месяца начал окупать затраты на аренду, зарплаты, и еще немного оставалось. Отличие от предыдущего арендатора со мной было в том, что я взял большую площадь – соответственно расходы на аренду выросли, зато и товаро больше стало вмещаться и выкладку товара можно сделать получше.

Конечно, я рассказываю свой опыт и в каком-то другом районе или городе все может быть немного иначе.

Ценообразование:

Так вот, зоотовары – это бизнес с невысокой маржинальностью. Это почти как продукты питания – наценка на корма и аксессуары колеблется от 30 до 40 %. То есть выручки есть, а в сухом остатке – не густо.

Именно из-за невысокой наценки мы можем делать акции только тогда, когда поставщики дают нам эти акции.

И имеено поэтому мы не даем дисконтные карты для постоянных покупателей 3-5%, потому как 5% скидки означает

Расчеты, если делать скидку 5%:

х-закупка

1,4х-продажная цена

0,4х-валовая прибыль(разница между закупочной и продажной ценой)

1,4х*0,05=0,07х-размер скидки

0,4х-0,07х=0,33х валовая прибыль после скидки

0,4/0,33=1,22 – прибыль упала на 22 процента

То есть, если делать скидку 5% – прибыль упадет на 22 процента. А этом звучит совсем не радостно.

Это если делать наценку 30-40% как рекомендуют поставщики, а есть магазины зоотоваров, чаще это роллеты на рынках и в подземных переходах, где наценку делают еще меньше(но это совсем другая история, там могут и просрочку продавать, и корм там чаще портиться, есть такие продавцы, которые пакеты с кормом не закрывают и он выветривается и окисляется)

Еще немного про цены:

1. Мы переодически получаем скидки от поставщиков кормов, при выборке определенного количества конкретного корма, например 10 мешков по 10 кг.

2. Но супермаркеты и большие торговые сети имеют больше возможностей, поэтому иногда цена на конкретную позицию в супермаркете значительно ниже, чем наша закупочная акционная цена.

Поэтому иногда выгодно поехать в магазин, закупить пару тележек акционного товара и еще заработать 1-1,5 % на кэшбэке. Ну а что делать, надо вертеться.

(такие акции в супермаркетах длятся обычно 1-2 дня, 1-2 раза в месяц)

3. Нередко заходят люди, сравнивают цены на 1-2 товара с ценами в каком нибудь супермаркете в жопе мира по акции  и начинают кричать, что “зачем обманываете и наживаетесь на людях 100-200%”. Иногда этим даунам приходится показывать накладную и закупочную цену, лишь бы отъебались.

Какие еще причины разницы в цене на один и тот же товар в разных магазинах:

1. В моем магазине товар не залеживается, и цена на популярные бренды корма за этот год поднималась 2-3 раза, (у нас за этот год было пару подорожаний топлива).

Из-за оборачиваемости я часто обновляю товар и закупочная цена на него растет. Если вы зайдете на рынок, то на некоторые корма, особенно подороже, цена будет ниже, чем закупочная цена на этот же корм сейчас у поставщика.

Ответ прост – корм не продается, старый, или очень старый  завоз.

2. Многие предприниматели не считают реальную прибыль , и часто ставят небольшую наценку, дают скидки. То есть видят выручку, радуются, но что в сухом остатке. – Поэтому многие зоомагазины не развиваются, потому как владельцы сами работают в магазине и средств на развитие просто нет.

3. Сети и супермаркеты – как правило делают низкую цену на акционные товары, но держат высокую на другие. В сетях очень сложные механизмы и принципы формирования цен, там много чего не понятно даже для владельца нескольких магазинов. Конечно, чаще сети прожимают по цене поставщика, и делают упор на оборачиваемость. Но поверьте мне, сети самые хитрые барыги, хитрее рыночников.

4. Если корм стоит в магазине долго, от полугода – его пытаются побыстрее продать, так как рекомендованный срок хранения открытого мешка 6 мес – пруфы – почитайте на самом мешке . моему магазину 9 месяцев , таких неликвидов пока что 1-3 мешка.

Чем плох такой корм – корм окисляется на воздухе и становиться горьким для животных , также животное может отравиться им. Поэтому если вы купили корм, который ваш питомец есть постоянно, а сейчас наотрез отказывается, возможно корм старый и окислившийся.

Но вы же понимали это, когда покупали его на рынке по самой низкой цене в городе.

Клиенты:

этому пункту нужно выделить отдельное внимание, так как от клиентов зависит ваше настроение и успешность бизнеса. Так как магазина я открывал на одной из центральных улиц города, я рассчитывал на адекватных покупателей и гораздо больший средний чек.

1. Но по факту оказалось, что довольно много покупателей – бабушки из соседних домов, которые покупают по 50, чаще по 200 грамм. Часто им нужно по 50 – 100 грамм корма разных вкусов.

Особенно нужно опасаться бабушек, которые просят все мешать в один пакет – не дай бог вы насыпете чуть больше корма с рыбой – все, они разворачиваются и уходят.

Поэтому совет – никогда не мешайте корм – пусть они купят раздельно и сами дома мешают.

А может бабки покупают по чуть-чуть по той причине, что им надо побольше бесплатных пакетов? Эту статью расходов тоже нельзя недооценивать! Просто реально, есть люди, которые приходят раз в день и покупают по 100-200 грамм. Хз. а может просто хотят всегда свежий корм, но

Чем еще не нравятся покупатели бабушки – они почти никогда не помнят, какой корм им нужен, так что запоминайте лица бабушек, что потом процесс определения нужно корма уменьшить в разы.

Аналогичная ситуация с наполнителями. Люди, даже 25-40 лет, вроде при уме – не всегда помнят тип, название корма.

Начинаешь предлагать, пытаться подобрать – это превращается в муку – то не надо, это не надо….

2. Выбор игрушек для собак и котов, выбор ошейника, поводка – почти всегда приравнивается к выбору квартиры/машины. При этом ты как продавец просто обязан дать гарантию, что собака/кот захочет есть тот или иной корм, будет играть с игрушкой и игрушки будут служить вечно.

3. Есть типаж людей, которые

Конечно, я немного преувеличиваю, но большая доля правды в этом есть, как и есть адекватные клиенты.

Другие наблюдения:

1. У нас магазин самообслуживания, 1 касса, в очереди по вечерам с 18.00 до 19.00  максимум 3-5 человек одновременно, но тем не менее, найдутся те, кто посчитает, что надо устроить срач из-за собравшейся очереди.

В то время как в соседнем продуктовом  магазине в вечернее время очередь 7-10 чел постоянное явление, и там все стоят спокойно ждут.

2. Готовьтесь, что к вам будут приходить люди как ветклинику и пытаться выяснить, почему их котик не ест, чешется и прочие недуги.

Так получилось, что продавцом я взял ветврача, думал это будет преимуществом – но по факту это добавляет геморой в виде бесконечных бесед о болезнях питомцев, когда узнают, что продавец с образованием и опытом в ветеринарии.

при этом в конце беседы часто ничего так и не покупают. Кстати продавец ветврач и продавец без образования – делают примерно одинаковые выручки.

Я почти не дня не проработал в зоомагазине(только самы первый месяц, пока во все вникли), всегда были продавцы, но как только прихожу в магазин и вижу этих мелочных покупателей, просто не могу там находится.

Работа с поставщиками – то еще испытание(есть с чем сравнивать, другой мой бизнес – хозтовары):

Почти все поставщики зоотоваров работают через торговых представителей – менеджеров от их конторы, которые принимают заказы – так вот это самые бесполезные люди, которые только мешают и создают дополнительные препятствия.

Например, вы открываете магазин – берете совет у торгового представителя: какой ассортимент для начала закупить? – готовьтесь к тому, что вас разведут на кучу неликвидов.

Формируйте ассортимент постепенно, не ведитесь на советы этих дормоедов.

Самые известные бренды – Пурина, КитиКэт, Роял Канин – принадлежат корпорациям Нестле, Марс и т.д.. У них все действия в фирме регламентированы. Это настолько выбешивает.

пример: вы зохотели открыть магазин. Надо найти контакты поставщиков. – а хуй там! попробуйте ввести в интернете запросы – вы не найдете их сайтов, не найдете контактов. Иногда выручали Яндекса карты. Я сейчас про Беларусь.

Ок, нашли контакты, вам дали тел. номера торговых представителей. Знайте, что заключить договор с корпорациями – та еще мозгоебка. Срок от 2-х недель. Куча подписанной мукулатуры, еще и договор в системе регистрируется не за пару дней.

При этому не исключено, что в первой поставке вам неверное укажут номер склада и другие ошибки в адресе. При этом внести изменения  – все делается через программу – тоже не сразу, мне правильный адрес месяц меняли, допустив ошибку при первом изменении.

Пруфы есть в виде переписки с менеджером, но не знаю, как ни это отреагирует менеджер компании, мне ведь с ним еще работать.

Вкратце:

1. Торг Представители будут впаривать вам неликвиды.

2. Торг Представители будут впаривать вам товар, который вы не заказывали, то есть приходит товар, продавец подписывает накладную(продавец не знает, что именно я заказал), по количеству все сходится, но при проверке мной – я таких позиций не заказывал. Всегда проверяйте все накладные, как минимум в начале сотрудничества! Просите заранее высылать Электронные копии накладных.

3. Меня удивляет то, что корпорации крайне неохотно высылают копии накладных. Для них удивление, что я веду учет товара и цен и мне нужны эти документы до того, как товар приедет в магазин.

То ли в Беларуси большинство  зоомагазинов не ведет учет товара,  второй вариант я не знаю какой. Повторюсь, ни одна корпорация до сих пор не высылает мне вовремя эти документы в электронном виде.

Дичь! А как работают сети?

3. Торг Представители неуязвимы, нажаловаться очень сложно, так как тебе нигде не найти контактов руководства, никто не дает эти контакты. В то время как в  хозтоварах – я знаю всех владельцев компаний поставщиков и любой вопрос и выебос бухгалтерии или грузчика можно решить звонком напрямую, то здесь -хуй!

4. Всегда проверяйте количество товара в момент прихода. Да, пусть там 100 позиций, но проверить не будет лишним. В корпорациях не выдадут недостачу , если ты прямо при водителе ее не проверил.

Я понимаю, что по международным правилам доставки нужно проверять – но кто не знает, приемка 50 позиции иногда может занять полчаса-час. В хозтоварах – мне иногда приходит по 400-500 позиций товара.

Мы его проверяем за день -два – если есть недостача – решается телефонным звонком или емэйлом, в зоотоварах – хрен. Кто-то скажет, что мешает тебе сказать поставщику, что товара меньше, чем в реальности – я отвечу, что вроде есть возможность соврать, но никто это не делает.

Тем более у поставщиков у многих есть камеры на складе, которые контролируют сборщиков, но по большему счету все на доверии и почти всегда все совпадает.

5. Готовьтесь, что Торг Представители будут допускать ошибки в заказах. То есть вам дали свежий прайс, вы сделали заказ , отправили файл Торг. предст. – а этот еблан 1-2 позиции перепутает.

Есть постоянные прецеденты с торг представителем  одной из самых известных контор, вымораживает пиздец.

Зачем эта прокладка между мной и складом компании поставщика? Жалобы на торг представителя ничего не дают, повторюсь, до сих пор эта одна из самых крутых корпораций не может настроить мне высылку ТН в электронном виде, сотрудник шлет вручную и иногда забывает.

Итог: на зоотоварах заработать очень сложно, и не стоит это тех усилий.

Почему вы думаете так быстро открываются сети зоотоваров – конечно, ради прибыли, но еще и потому, что если не сеть, много не заработаешь на товаре с малой маржинальность.

Какие ошибки допустил я при открытии:

1. Место в центральной части города с недешевой арендой. – но в моем случае это не большой минус, так как я въехал в помещение, которое уже было раскручено.

2. Берите как можно меньшую площадь, точнее не надо брать много квадратов – растут издержки на арендную плату. В зоомагазине должно быть все битком и компактно , как в супермаркете. Как я выкрутился – открыл в этом же большом помещении магазин хозтоваров, чтобы легче было по аренде. Но это не совет, а просто выход из ситуации, зоотовары лучше делать отдельно от всего.

3. Знал бы, что будет такой континент покупателей в той части города и знал бы я про весь геморой с покупателями зоотоваров, я бы не открыл магазин, но он окупается и уже приносит прибыль, поэтому буду продолжать дальше.

4. Заключайте договора с поставщиками заранее. С корпорациями договор заключается 1-2 недели. Иначе при открытии будете без товара.

Источник: https://pikabu.ru/story/pochemu_ne_nuzhno_otkryivat_magazin_zootovarov_dlinnopost_6169036

Магазин зоотоваров. Нюансы открытия и бизнес план » ДеньгоДел

Что выгоднее открыть для организации продажи ошейников для собак?

Домашние питомцы – неотъемлемая часть жизни многих из нас. Владельцем какого бы животного вы ни были – кота, собаки, хомяка, попугая или черепашки – всем им необходимы определенные товары, от корма до аксессуаров.

Если вы собираетесь заняться небольшим бизнесом, то открытие магазина зоотоваров может стать неплохим решением. Такая бизнес идея при правильной ее организации сможет обеспечить вам высокий стабильный доход.

Скачать бизнес-план магазина зоотоваров

Прежде, чем вы займетесь финансовыми вопросами своего будущего бизнеса, предлагаем вам бесплатно скачать пример бизнес-плана магазина зоотоваров, который имеет все основные расчеты. Скачать бизнес-план магазина зоотоваров

Как открыть магазин зоотоваров

Первый шаг, который необходимо сделать – это зарегистрировать себя в качестве физического лица-предпринимателя. С такой организационно-правовой формой вам будет легче строить бизнес на первых стадиях его развития, так как она предоставляет возможность пользоваться некоторыми преимуществами налогообложения и ведения бухгалтерского учета.

Чтобы зарегистрировать себя как предпринимателя, необходимо подготовить пакет следующих документов: оформленную регистрационную карту; документ, подтверждающий регистрацию в Государственном реестре налогоплательщиков; подтверждающий документ о внесении регистрационного сбора.

Со временем, когда вы начнете сотрудничать со многими крупными поставщиками, будет уместно работать уже как юридическое лицо.

Что нужно для открытия?

Если вы хотите открыть свой магазин товаров для животных, вам необходимо продумать несколько важных нюансов. В зависимости от того, как вы выберете место расположения магазина, составите ассортимент товаров, какой наймете персонал и прочее, будет зависеть успех вашего бизнеса.

Место расположения и помещение

Основное, на что следует обратить внимание при выборе месторасположения будущего магазина – это наличие конкурентов в близлежащих зонах. Если их минимальное количество, или нет вообще – то такой вариант вам подходит.

Также для магазина будет выгодно, если рядом будет удобная транспортная развязка. Размер магазина может быть разным, всё зависит от того, насколько широк будет ассортимент. Однако, не стоит открывать магазин меньше 16 квадратных метров.

В маленьком помещении будет сложно расположить витрины со всеми товарами так, чтобы посетителю было удобно их рассматривать и выбирать.

Ассортимент

Как показывает практика успешных магазинов зоотоваров, наибольшая выручка наблюдается от продажи товаров, предназначенных для котов и собак.

За последние годы стабильно набирает популярность также аквариумный ассортимент (корма для рыб, оборудование для аквариумистики). Конечно, чем шире будет выбор товаров для разных животных, тем больше шансов, что покупатель не уйдет от вас с пустыми руками.

Однако, следующие товары должны быть в ассортименте обязательно, так как они пользуются наивысшим спросом у владельцев домашних животных:

  • Корма для котов и собак
  • Наполнители для кошачьих туалетов
  • Ошейники, средства от различных видов насекомых, живущих на домашних животных
  • Шампуни
  • Игрушки для животных
  • Амуниция для собак
  • Клетки, переноски, домики для котов
  • Витаминные добавки для животных.

Персонал

Большим плюсом вашего магазина в глазах клиентов будет наличие в нем ветеринарного врача, который может посоветовать, какие шампуни, витамины или другие средства больше подходят тому или иному животному. К тому же, поиск хорошего специалиста по таким вопросам не вызовет никаких трудностей.

Также магазин зоотоваров не обойдется без продавцов. Если магазин довольно большой, то в одну смену должны работать сразу два продавца. К выбору продавцов стоит подойти со всей серьезностью, так как они должны иметь соответствующую квалификацию и отлично знать товары, которые они продают.

Внутреннее оформление

Важный нюанс – это оформление внутри магазина. Разные группы товаров не должны находиться вперемешку, так покупателю будет очень сложно в нем сориентироваться. Сделайте отдельные витрины для товаров, предназначенных для котов, для собак, для грызунов, для попугаев и так далее.

Очень грамотный ход для привлечения клиентов – это демонстрация оборудования, например, для чистки аквариумов. Продавец наглядно показывает, как пользоваться тем или иным средством, а посетитель смотрит, как это легко и удобно, и покупает.

Стоимость открытия

Такой бизнес, как продажа товаров для животных, отлично подойдет начинающим предпринимателям, так как огромных денежных вложений на старте это дело не требует.

При открытии такого магазина можно вложиться в сумму 10 тысяч долларов.

К тому же, выбор поставщиков товаров данной группы сейчас достаточно велик, и всегда можно найти тех, кто предложит вам качественные товары по оптимальной цене. Окупиться бизнес может уже за полтора года.

Источник: https://dengodel.com/biznes-idei/trading/11-biznes-plan-magazina-zootovarov.html

Вопросы по закону
Добавить комментарий